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　　一个对外开放的市场，每个企业的水平高低有别，如何同场竞技？在2018中国（青岛）国际园林绿化产业博览会（GFI+EXPO）上，就好比是这场竞技的一个缩影。找准自己的角逐力场，只核心竞争力是自信能够夺得胜利的资本。

　　这届展会，参展企业都带着自己的专利产品来参展，这是最大的看点，它说明了一个问题：市场竞争，实际上是技术的竞争，是科技水平与品牌的竞争；市场是公平公开的，只技术和理念是有差异化的。对此，大家一致共识！

　　参加本届展会的国外品牌企业不少，我们受邀采访了其中两家，他们留给我最深的印象是技术自信、品牌自信。

　　德国斯蒂尔·太仓营销经理曹松涛：斯蒂尔是德国的一个家族企业，作为家族企业来讲，品牌永远是放在第一位的。家族企业需要品牌作为支撑，它会追求一个更长久的发展，会把更多的精力和资金投放在产品与推广上。品牌的推广、品牌的成功，永远离不开产品，只有产品做好了，品牌才会真正意义上被大家所接受、所喜欢。斯蒂尔对于产品始终追求其高品质，这是品牌之外的第一位，所以斯蒂尔给到客户的所有产品都是世界上质量最高的。

　　德国有很多品牌都是家族企业，他们的生命周期都很长，这是很多国内企业无法办到的，因为国内很多私营企业大多以追求净盈利润为第一目标，比如做园林工具，如果很赚钱，他们会大力投入开发，但是赚得少，他们就会把钱投到其他领域甚至其他行业里，表面看是拓展了自己的业务范围，但实际上，它本身的资源和精力无法支撑起这么多的业务开展，导致他本身所从事的业务慢慢萎缩、退步，最终就是什么都做，什么都没做好，这是目前国内很多企业的现状。

　　当产品过多追求利润的时候，其实产品本身就会大打则扣。如果把品牌放在第一位，把产品放在第一位，对于客户来讲也能最大程度上获得利益，因为客户就是需要一把好的产品。中国的园林机械行业，不管是内燃机还是技术加工，其实水平都不差，但是跟德国的制造工艺以及发动机技术等方面比起来还有一定的差距EVO真人厅，产品质量和国际领先产品还有一定差距。

　　日本三菱柴田崇：我们这次带了两个系列的产品来参加展会，其中GBG系列4冲程发动机是今年开始正式推向市场的，这其中有一款是世界上第一台自充式的发动机，发动机会自己充电然后电启动，不需要外接电源，是一种机械电源自动化的装备。

　　现在日本的发动机企业，都是在日本研发，然后来到中国生产，但在这个行业里，我们是日本目前唯一在本土保有工厂的。我们的工厂和研发有一个互动的体系，所有产品在开发应用的过程中，不论是效率、品质、技术等方面都是互利的，这是我们具有优势的研发平台，它是由应用支撑的。

　　因为我们有这样一个共享化的平台，这是我们保持技术领先优势非常有利的一种手段和条件。比如三菱重工的发动机从1马力到6万马力，是世界上发动机动力跨度最大的生产制造企业，其中分有很多的系列，因为有我们工厂生产的平台，对研发是一个非常大的助力，这样做虽然成本很高，但是今后还会继续下去。

　　国内在技术研发方面起步较晚，但是到目前，这些大型龙头企业基本都已经完成了从技术引进到自主研发生产的转变，怎么提升市场竞争力？他们体会最深。

　　重庆宗申国内销售部经理段誉：“中国制造2025”中提出，中国制造必须向智能化、绿色化和服务型升级，将中国建设为制造型强国。宗申作为国内知名品牌之一，不断的转型升级，在研发投入方面也是不遗余力，仅今年在生产线万元。另一方面，宗申研发朝着绿色化、便捷化、智能化的方向发展，高端的商务产品可以配置云端的远程控制功能，这是智能化的代表。

　　目前宗申生产出来的产品基本上都是自己生产、设计、研发，我们现在的很多产品相对于一些进口品牌在油耗、震动功率上还更有优势。依托国家制造强国的平台，我们给大家带来更多性价比和行业针对性的产品，也一定能吸引全球的消费者。

　　让产品持续保有竞争力，那么这个产品必须和市场及用户的贴合度足够紧密。现在很多企业，考虑更多的是自己能够从客户那里拿到多少订单，但我一直觉得，我们其实应该考虑更多的是用户的事情，用户也许不一定是买单人，但他是用我们机器的人，他会决定这个机器是不是用的舒服，他会推动下一次的购买。所以机器卖给客户，他们怎么用，使用的习惯是什么，有什么使用期望……。对于这些，可能就是我们长久以来要去不断更新和改进，让产品更具活力的地方，这是我们每个行业都需要去解决的问题。

　　重庆威马农机动力销售部部长李远强：重庆威马有近百人的研发团队，主要以生产微耕机和小型通机为主，基本上每一款产品都有自己的专利，一些关键零部件都是自己设计研发生产，如发动机、传送箱、覆盖件、扶手架、底座等等。公司在零部件生产配套方面尤为重视，除了技术和质量的一致性，还有就是生产一定要保持顺畅。

　　浙江三锋实业内销部经理黄中平：三锋一贯高度重视新产品、新技术的研发，公司拥有一个国家级技术研发中心，一个国家CNAS认可的实验中心，有以“国千”、“省千”及业内著名专家为技术带头人的160多人的研发队伍，近年来不断调整产品结构，加大节能环保新能源产品的投入和开发力度。

　　在锂电和低排汽油动力园林机械产品开发方面，公司积极引用新技术、新工艺、新材料、新方法及新的研究工具与设备，不断提升产品科技含量，环保水平及性价比和能效比，减少产品的各种环境污染。

　　2015年以来，公司的新能源锂电园林工具产品的开发得到了长足的进步，先后成功开发了36V和84V两个平台，对于间歇性使用、有明显使用季节和存储周期的园林机械产品，对其闲置季节的电池维护是一个革命性改善。

　　84V锂电系列园林机械产品是当前比较先进的产品，采用外转子和无刷电机驱动，使得电机的能效转换效率达到85%以上，输出功率明显提高，工作效率提高15%以上，续航能力同比提供20%以上。先进电子控制技术的应用，使得电池闲置待机保持时间成倍增长。

　　浙尼尔销售部经理王毅：在技术方面，目前国内和国外的功能差距应该是非常小了，其实主要的差距在于品牌效益，一方面，中国的工业发展，这些产品已经做得比较成熟，但是在创新方面，我们确实需要向国外的一些品牌学习，设计上跟国外的一些大品牌也没能形成很好的竞争，所以国产品牌的价格也会低一点，性价比方面会更有优势一点。

　　要保持产品持续的竞争力，其实只需要做到两个方面：一是确保品质，二是确保研发，有自己的品质和研发，自己的品牌自然会强，如果新产品没有一个很好的品质保证，品牌很快就没有了；如果自己的品质很稳定，但是一直没有自己的新产品出来的话，慢慢也会被人家淘汰掉，因为客户的需求永远在变化。

　　宁波大叶园林中国区销售经理周旭：大叶园林LOGO的含义是耐久、强度和力量，它本就就是对产品品质的要求。我们产品从设计、研发到生产，全都是自己的技术，这是公司非常注重的一个方面，因为公司有强大的研发团队，在余姚、在苏州，都建立起了自己的生产基地和研发团队，并且还在不断的引进这方面的人才。在保证质量的基础上不断研发新产品，这是我们保证产品质量不断提升的一个重要方面。

　　浙江嘉瑞机械总经理胡军：公司产品在参考引用国际标准的基础上进行自己的设计，再生产出适合市场需求的产品。公司拥有自己的生产标准，我们要起草确立起国内的标准、行业的标准，我们也可能会成为一个牵头人。做产品最大的竞争优势，首先是性价比，同样的价格做出最好的东西，这就是需要对产品的结构、性能研究透，要把它做成适用市场的产品。

　　台州黄岩美贸易塑业董事长/技术总监王总/刘总：我们主要做室内外立体绿植、家庭微景观，是集产品的研发设计、生产、销售、工程项目设计施工为一体的新兴企业。现有的产品有蜂巢立体绿化种植盒、阳台种植盆、弧形组合花盆、移动花盘等等，产品研发已经拿到了上百项的专利。

　　目前国内和国外的产品线是不太一样的，我们更偏重室内的立体种植，国外则是错层的或者是平面种植为主。国内立体种植的企业还不多，属于一个新兴的产业，而公司在立体种植技术方面处于一个领先的水平。公司通过不断的更新研发新产品，在立足现有产品基础上做相应的市场调研与用户的分析，根据销售团队的反馈，再来进行相应产品的设计和研发。

　　我们的产品推向市场，但是也依赖于市场，企业的核心竞争力，还是来源于自身不断的技术创新，最主要的是我们能够为客户做会呼吸的墙，把绿色引入家园，把绿色带给大家，让大家在室内就感受到绿色的惬意。

　　无锡美尚生态景观销售经理王海滨：美尚生态作为华东地区首家生态环境建设A股上市企业，以“大美无言·至尚天成”的企业理念，以推动生态优先、绿色循环低碳发展、节约能源、保护生态环境为企业使命，经过不断的研发和探索，推出背负改善生态使命的中国有机覆盖物产品——木趣！

　　木趣被誉为“城市吸尘器”，它采用源于自然的植物废弃物，通过粉碎锤磨、染色处理等工序，覆盖在土壤地表后缓慢分解为有机养分，最终回归土壤的绿地有机覆盖物。它具有调节土壤理化性质、增加土壤肥力、保持土壤水分、调节温度EVO真人厅、抑制杂草、减少扬尘、美化城市、治理PM2.5等作用，对促进生态平衡和未来自然环境的美化具有重要意义。

　　木趣具有生态、环保、景观、经济等功能，适用于所有立地条件差或暂时不宜绿化的贫瘠土壤的景观覆盖，其染料是由OSHA（美国职业安全与健康管理局）和ACGIH（美国政府工业卫生学家会议）公布的联邦法规规范认可的染色产品，没有环保限制，对植株和动物无毒性。

　　山东华盛中天集团董事长张士志：华盛中天的技术研发平台拥有国家认定企业技术中心、国家认可实验室，在创新的过程中也取得了很多的奖项，包括国家级的、省级的各类奖项，在行业中有几百项的发明专利和使用新型专利。

　　此外，主持参与起草了很多国家标准、行业标准。近期，园林机械协会团体标准第一批的八项，华盛中天主持四项，参与两项，华盛中天在行业中得到了大家的认可。

　　作为园林机械的领头羊企业，华盛中天会继续专注于技术创新，根据国家新旧动能转化和动结合质量政策，大力发展低排放的小型动力、性能源动力、智能化装备等，在加强自我品牌建设、提升产品质量等方面还会继续努力，把产品越做越好。

　　目前，“科赛”这个品牌在十几个国家和地区都进行了注册，也有了自己代理商，通过这些年的努力，科赛品牌已经得到了国际市场的认可，特别是在韩国、东南亚、欧洲、南美等地区。

　　产品最大的竞争力是质量可靠，通过技术、工艺以及生产过程控制，保证产品的一致性和稳定性。在技术层面，华盛中天多年与德国的斯蒂尔、瑞典的富世华、日本的斯巴鲁合作，整个技术水平得到了很大提升，华盛中天的产品已经得到了国内外市场的认可。

　　华盛小型通用汽油机不论是手持式和非手持式动力工具，产品线非常齐全，其中手持式工具是华盛的传统强项，而非手持式动力工具是引进日本斯巴鲁的技术。2017年，斯巴鲁退出通机行业，把EX技术全部转让给了华盛，华盛在非手持动力的产品技术方面已遥遥领先于国内水平，可以达到国际知名品牌一线产品的水平。

　　制造业强则国家强。中国园林机械的实力，根本上还要看我们国家龙头企业的生产制造水平，只有牢牢掌握了生产技术，自己具有了“造血”的能力，我们才有信心和勇气去接受市场的洗礼。能生产、能创新、能发不断推出适合市场需求的新产品，产品才具有可持续的生命力。

　　民族品牌之路，也许还有很远的路要走，但是我们已经走在前进的路上。令人欣喜的是，我们国家有这么多属于自己的品牌，已经在国外取得了巨大的成功，最主要的，是大家都有一颗不断研发、不断推陈出新的拓新进取之心，因为大家都知道，只有我们的科技水平不断进步，我们的产品才具有竞争力、生命力，科技的竞争才是核心的竞争。

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